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  • 一位卖家的账单:为什么我说淘宝创业已难赚钱?

    作者: 2015-02-08 点击量:次

    有时候就像趴在窗户上的苍蝇,外面的风景很好,美食很多,但就是飞不过去。 这用来形容很多淘宝人,再恰当不过。大家看到的都是光鲜正能量激励人的小短文的案例,耳畔听闻的都是191亿的“双11”,好像淘宝是当初美国加利福尼亚的金矿,只要赶过去,就能捞一笔似的。 上次坐出租车,和司机海侃,听说我是做电子商务的,他无不艳羡地说:你们很赚钱啊!又没什么成本,我都想做淘宝了。我以前开个饭店,就因为成本高,结果关店了…… 看来,公众对电子商务的误解已经病入膏肓了。 我感觉,公众对“优势”这个最简单的中文词汇,都没有深谙其意。大家都认为,做淘宝,成本低是优势,但是,如果所有人都拥有这个优势的时候,就不叫优势了,最终就会演变成恶性竞争。 反过来说,即使拿网络和实体相比,真的有成本低之说吗? 我只能说:实体的任何一项成本,网络都有;甚至,网络有的,实体不见得有。 不信咱们推敲下。 实体说:实体要装潢、装修、道具啊什么的,网店是零成本。 其实,搭建一个网店,零成本是可以的:随意拷贝几张图,一个晚上全部搞定,自己的工资自己吞掉。但是这种情况,必须做好365天没生意的打算,等于没开。 事实上,要搭建一个靠谱的网店,至少需要10万~20万元的投资! 为何? 主要费用在于:前期创意策划、图片拍摄、后期图文美编、网店设计等。 如果你想确保顾客来到你的网店,产生心跳的感觉,那么你就必须付出。随便交给一家广告策划公司,这个案子也不会少于10万~20万元的投入;如果交给奥美,还要翻几倍。 你可能反对说:图片拍那么漂亮干嘛? 其实漂亮还是其次,关键是要有特色!你如何确保,3000元工资招聘的小女生,可以帮你正确传达你的品牌理念、商品的卖点、出彩的文案、心跳的设计?这不是20岁出头的少不更事的年轻人可以做出来的,是需要营销和策划底蕴的。 所以,实体装修如果花10万~20万元的话,网络照样免不了。 而且,实体装修可以在很长一段时间一劳永逸,而网络的装修,是不断的,定期都会有新品上市,还需要重新策划、拍摄和美编,成本是不停累加的,情况更糟糕。 实体说:实体开店要付租金,水电费,而网络没有。 这种说法在5年前,还可能有些人认同,现在还说,就是荒谬了。 首先要明白实体和网络的本质区别:那就是,实体有选址,网络没有。如果你在火车站开个肯德基,那肯定生意不断,因为人流不是你导来的,是旅客不得不选择你。而在网络,你没有经度,也没有纬度,顶多是一组HTML代码,或者挂个tmall的后缀。 所以,在网络上,你必须主动出击,寻找人流。而这个广告费,就是变相的租金! 在实体商场,租金平均是20个点,20%~30%算高端购物中心了;而在淘宝,广告费基本上就耗掉你15%~20%了,加上天猫的佣金,就快20%~25%了。 可能有人会说:淘宝做活动,不都是免费流量吗? 其实不然。 首先,淘宝做活动,你的广告费用是降低了,但是在实体商场,有年终大促什么的,商场不也会降低商家的扣点吗?一样的道理。 其次,做任何淘宝活动,一定是需要以降低价格为前提的。降价的要求,要比实体严格得多,算下来,扣除广告费,其实也所剩无几。 没有限制,就没有保护;没有门槛,恰恰是最大的门槛。实体店客流虽然被限制,但也被保护了;网络上虽然没有看得见的租金,但是导入人流的费用,就是变相的租金。有过操盘电商经验的人会告诉你:这个比例不会比实体低。 实体说:实体需要备货,你们电子商务可以空买空卖,倒手生意。 如果你开个微博,与一帮富婆或富闲人加为好友,然后你到处寻觅珠宝钻戒或古董的货源,然后再卖给这些有钱人,那么确实是倒买倒卖,在一个圈子里面赚钱。 但是真正的电子商务,是无缝连接的,是连续性的零售。网络销售最怕的就是:顾客下了单,突然没货;或者即使有货,几十天也发不出,这是灾难性的。 没有经历过电商的人会说:我哥哥有家实体电器城,我把他的货挂在网上,有单子就从哥哥那里拿货不就得了? 我们来分析下这样的说法: 如何确保网络的库存和实体的真实库存是吻合的呢? 要账实相符,必须要有软件系统,上面的这个电器城,首先需要盘点库存,然后输入库存软件中,和你的淘宝店打通信息。 其次,实体每卖出一件商品,必须扫描出门,系统也需要立即扣减这个库存,同时传输到你的淘宝店中,不然,你是无法避免有单无货的况的。
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